So bekommst du dein Wunschgehalt: Der Ankereffekt

Steht bei dir eine Gehaltsverhandlung an? Dann solltest du unbedingt den Ankereffekt kennen! Mit diesem psychologischen Trick kannst du deinen Verhandlungspartner nämlich so beeinflussen, dass er oder sie sich nach dir richtet – und sich nicht wehren kann. Die Macht des Ankereffekts liegt darin, dass sich ihm niemand entziehen kann. Den ersten Wert, der in einer Verhandlung auftaucht, kann das Gehirn nicht ignorieren, weil es Vergleichswerte braucht. Wie du den Effekt richtig anwendest und wann er dein Gegenüber negativ beeinflusst, hörst du in dieser Folge!